13 Tipps zur Google Ads Optimierung im Detail
Die Optimierung von Google Ads bietet vielfältige Möglichkeiten, um Deine Werbekampagnen effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Hier erfährst Du, wie Du mit verschiedenen Strategien und Tools Deine Google Ads Kampagnen optimieren kannst, um das Beste aus Deinem Werbebudget herauszuholen. Conversion-Tracking richtig einrichten
Dieser Punkt ist weniger eine Google Ads Optimierung, es ist viel mehr die Schaffung einer Basis. Eine korrekte Konfiguration des Conversion-Trackings ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines E-Commerce-Accounts. Leider kommt es jedoch gelegentlich vor, dass das Conversion-Tracking falsch konfiguriert ist, was zu ungenauen Daten und möglicherweise verpassten Geschäftsmöglichkeiten führen kann. Hier kommt die Verwendung von Google-Ads-Conversion-Tracking ins Spiel! Deine Vorteile: - Du kannst Werbekampagnen besser optimieren.
- Du kannst sehen, welche Anzeigen und Keywords die besten Ergebnisse erzielen und Dein Budget entsprechend anpassen.
- Du kannst die Leistung Deiner Anzeigen verfolgen und herausfinden, welche Änderungen die gewünschten Ergebnisse erzielen.
So nutzt Du das Google-Ads-Conversion-Tracking:- Zunächst erstellst Du einen Conversion-Tracking-Tag in Deinem Google Ads Konto.
- Dieses Tag musst Du anschließend auf den relevanten Seiten Deiner Website platzieren.
- Sobald der Tag richtig implementiert ist, beginnt Google Ads automatisch, Daten über die Conversions zu sammeln und in Deinem Konto anzuzeigen.
Hinweis: Das Conversion-Tracking ist sorgfältig einzurichten. Überprüfe außerdem regelmäßig Deine Conversion-Tracking-Einstellungen, um sicherzustellen, dass alles korrekt funktioniert und die gewünschten Conversions erfasst werden. Zielgruppenanalyse und -ausrichtung
Die Zielgruppenanalyse ist ein wichtiger Schritt, um erfolgreiche Google Ads Kampagnen zu erstellen. Solltest Du also noch keine Analyse durchgeführt haben, solltest Du dies tun, um Google Ads sinnvoll optimieren zu können. Die Zielgruppenanalyse hilft dabei, die richtige Zielgruppe für Deine Produkte zu definieren und sie ideal anzusprechen. Dazu solltest Du Informationen über das Verhalten, die Interessen und die Bedürfnisse Deiner Kunden sammeln. Tools wie Google Analytics und Umfragen können wertvolle Einblicke liefern. Eine gründliche Zielgruppenanalyse ermöglicht es Dir, Deine Anzeigen genau auf die Personen zuzuschneiden, die am ehesten an Deinem Angebot interessiert sind. Durch die Nutzung von Zielgruppenmerkmalen und Interessen lassen sich Anzeigen relevanter und ansprechender gestalten. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auf Deine Anzeigen klicken und letztendlich einen Kauf tätigen. Zielgerichtete Anzeigen führen zu einer besseren Leistung und einem höheren Return on Investment (ROI). Die demografische Ausrichtung ist ein weiterer wichtiger Aspekt, um die Zielgruppenansprache zu verfeinern. Nutze demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Standort, um Deine Anzeigen spezifisch auf bestimmte Gruppen zuzuschneiden. Beispielsweise könntest Du Anzeigen für Luxusartikel gezielt an Personen mit höherem Einkommen richten. Durch die genaue demografische Ausrichtung kannst Du Streuverluste minimieren und Werbebudgets effizienter einsetzen. Auswahl relevanter Keywords
Eine gründliche Keyword-Recherche ist entscheidend, um die richtigen Suchbegriffe für Deine Google Ads Kampagnen zu finden. Tools wie der Google Keyword Planner, Ahrefs und SEMrush helfen dabei, relevante Keywords zu identifizieren. Diese Tools zeigen Dir, welche Begriffe Deine Kunden häufig verwenden und wie hoch das Suchvolumen ist. Mit diesen Informationen kannst Du Keywords auswählen, die am besten zu Deinen Produkten und Dienstleistungen passen. Um irrelevante Klicks zu vermeiden, solltest Du Negativ-Keywords (auszuschließende Keywords) verwenden. Diese Keywords schließen bestimmte Suchbegriffe aus, die nicht zu Deinen Produkten passen. Durch die Verwendung von Negativ-Keywords kannst Du sicherstellen, dass Dein Werbebudget nur für relevante Klicks ausgegeben wird. Wenn Du Dir, im Hinblick auf die Keywords, eine wirklich gute Google Ads Optimierung wünschst, solltest Du auf Long-Tail-Keywords setzen. Dies sind längere und spezifischere Suchphrasen, die weniger Wettbewerb und ein höheres Conversion-Potenzial haben. Anstatt nur auf allgemeine Begriffe wie „Schuhe“ zu setzen, könntest Du spezifischere Keywords wie „schwarze Damen Laufschuhe kaufen“ verwenden. Long-Tail-Keywords ziehen oft gezieltere und kaufbereitere Kunden an, was zu besseren Ergebnissen für Deine Kampagnen führt. Passenden Werbekostenanteil bestimmen und Budget optimal einsetzen
Keine Panik, wenn Du Dir noch nicht ganz im Klaren bist, wie viel Geld Du in Werbung stecken kannst und wie viel Du überhaupt einnehmen musst, um Deine ganzen Kosten zu decken. Ein ROAS-Rechner (Return on Advertising Spend) ist ein nützliches Werkzeug zur Bestimmung des richtigen Werbekostenanteils sowie zur Einschätzung, wie viel Budget Du in Deine Werbung investieren solltest. Google Ads zu optimieren bedeutet in diesem Fall, die Effizienz Deiner Werbeausgaben zu maximieren. Der ROAS-Rechner hilft Dir dabei, indem er das Verhältnis zwischen den Einnahmen, die durch Werbung generiert wurden, und den Kosten für diese Werbung berechnet. So kannst Du ermitteln, wie erfolgreich Deine Werbekampagne war und ob sie rentabel ist. Um den optimalen Werbekostenanteil zu bestimmen, müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Zunächst ist es wichtig, das Ziel der Werbekampagne festzulegen. Möchtest Du den Umsatz steigern, die Markenbekanntheit erhöhen oder neue Kunden gewinnen? Je nach Zielsetzung können unterschiedliche Werbekostenanteile angemessen sein. Außerdem solltest Du die Rentabilität der Werbeausgaben analysieren. Hierbei hilft Dir der ROAS-Rechner, indem er die Einnahmen und die Kosten gegenüberstellt. Wenn der ROAS einen Wert über 1 aufweist, bedeutet dies, dass die Werbung profitabel ist und ein positiver Return on Investment erzielt wurde. Ein ROAS von 1 bedeutet, dass die Werbeausgaben den Break-even-Punkt erreicht haben, während ein ROAS unter 1 darauf hindeutet, dass die Werbung nicht rentabel ist. Indem Du den ROAS-Rechner verwendest, kannst Du sicherstellen, dass Deine Werbeausgaben sinnvoll investiert sind und Du den maximalen Nutzen aus Deinem Budget ziehst. Hier findest Du einen guten Anbieter:→ ROAS-Recher River Online Optimaler ROI und gleichbleibendes Werbebudget
Um einen optimalen Return on Investment (ROI) zu erzielen und gleichzeitig ein konstantes Werbebudget beizubehalten, ist es sinnvoll, ein Ausgabenlimit festzulegen. Dies eröffnet Dir die Möglichkeit, die Werbekosteneffizienz zu skalieren. Wenn die Kampagnenergebnisse positiv sind und der ROI zufriedenstellend ist, kann das Budget innerhalb des festgelegten Ausgabenlimits angepasst werden. So können mehr Ressourcen in erfolgreiche Werbemaßnahmen investiert werden. Tipp: Erhöhe Deine Werbekosten in 15%-Schritten pro Woche und behalte den ROAS (Return on Ad Spend) stets im Auge. Setze auf Deinen Markennamen
Wenn es darum geht, online sichtbar zu sein und potenzielle Kunden anzulocken, solltest Du unbedingt auf Deinen Namen setzen. Dieser ist Deine Identität, Dein Markenzeichen. Indem Du Dich auf Deinen Namen fokussierst, kannst Du eine starke Präsenz aufbauen. Die Konkurrenz hat bereits erkannt, wie wichtig es ist, auf diesen Ansatz zu setzen. Sie nutzen insbesondere Marken-Keywords, um ihre Positionierung zu stärken. Also verpasse nicht Deine Chance, Kunden anzusprechen und Dich als Experte in Deinem Bereich zu etablieren. Optimierung von Anzeigentexten und -erweiterungen
Anzeigentexte:Ansprechende, relevante und effektive Anzeigentexte sind entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads Kampagnen. Achte darauf, dass die Texte klar und prägnant sind und die wichtigsten Vorteile Deine Produkts hervorheben. CTA (Call-to-Action):Verwende eine starke Handlungsaufforderung (CTA), um potenzielle Kunden zum Klicken zu motivieren. Teste am besten verschiedene Varianten Deiner Anzeigentexte und CTAs, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. Anzeigenerweiterungen:Anzeigenerweiterungen bieten zusätzliche Informationen und Links, die Deine Anzeigen attraktiver machen und die Klickrate steigern können. Nutze Sitelinks, um Nutzer direkt zu wichtigen Seiten Deiner Website zu führen, wie z.B. zu Sonderangeboten. Callouts und Snippet-Erweiterungen ermöglichen es Dir, besondere Merkmale Deines Angebots hervorzuheben. Durch den gezielten Einsatz von Anzeigenerweiterungen kannst Du Deine Anzeigen auffälliger gestalten und den Nutzern mehr Anreize bieten, darauf zu klicken. Nutzung von Remarketing-Kampagnen
Eine weitere Möglichkeit zur Optimierung von Google Ads sind Remarketing-Kampagnen. Hier setzt Du gezielte Werbeanzeigen ein, um Personen erneut anzusprechen, die bereits Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben. Ziel ist es, potenzielle Kunden erneut zu aktivieren und ihre Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Es ist jedoch wichtig, Remarketing-Kampagnen mit Bedacht einzusetzen, um potenzielle Kunden nicht mit zu vielen Werbeanzeigen zu überfluten. Dies könnte schließlich zu Frustration und Abneigung gegenüber Deiner Marke führen. Überprüfe regelmäßig die Time-Lag-Einstellungen in Deiner Google Ads Kampagnenübersicht, um eine angemessene Häufigkeit der Anzeigen zu gewährleisten. Darüber hinaus ist die genaue Bewertung der Remarketing-Zielgruppen entscheidend. Definiere und überwache sie sorgfältig, um sicherzustellen, dass Deine Werbeanzeigen tatsächlich relevante Personen erreichen. Eine falsche Einschätzung der Zielgruppen kann dazu führen, dass die Remarketing-Kampagne ihre Wirksamkeit verfehlt und die Werbeausgaben ineffizient verwendet werden. Fehlervermeidung im Google Merchant Center
Bei der Nutzung des Google Merchant Center können verschiedene Fehler auftreten, die unbedingt vermieden werden sollten, um die Effektivität Deiner Kampagnen zu maximieren. Dazu gehören unvollständige Produktinformationen, fehlende Produktbilder oder Verfügbarkeit und nicht übereinstimmende Preise. Diese Fehler können dazu führen, dass Deine Produkte nicht korrekt angezeigt werden oder sogar von Google abgelehnt werden. Die Prüfung ist nicht nur wichtig, um die Qualität Deiner Anzeigen zu verbessern, sondern auch, um die Conversion-Rate und die Performance Deiner Kampagnen zu steigern. Verbesserung der Zielseiten
Eine entscheidende Maßnahme zur Google Ads Optimierung ist die Verbesserung der Zielseiten (Landingpage). Zielseiten sollten schnell laden, übersichtlich gestaltet sein und relevante Inhalte bieten, die genau auf die Anzeigen abgestimmt sind. Eine gut optimierte Zielseite verbessert die Nutzererfahrung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher zu Kunden werden. Mobilfreundlichkeit:Achte darauf, dass die Zielseite mobilfreundlich ist und klare Handlungsaufforderungen (Call-to-Actions) enthält. Wie viel lieber bestellt man schließlich schnell noch was über sein Smartphone, statt den Laptop aufzumachen? Überprüfe daher, wie viele Nutzer Deine Seite über mobile Geräte besuchen und wie sich die Conversion Rate im Vergleich zu Desktop-Nutzer unterscheidet. Du findest diese Informationen unter: GA-4 > Berichte > Nutzer > Techn. Übersicht > Plattformgeräte Website-Geschwindigkeit:Es ist wichtig, dass Deine Webseite schnell lädt, damit die Besucher nicht frustriert werden und Deine Seite wieder verlassen. Aber nicht nur das! Die Geschwindigkeit Deiner Webseite hat auch Einfluss auf den Quality Score Deiner Anzeigen, denn Google überprüft die Ladezeit und lässt dies in die Bewertung Deiner Kampagne einfließen.Hier ein paar Punkte, die Du beachten solltest:- Nicht zu viele Produkte auf der Kategorieseite darstellen
- Bildgrößen optimieren
- Nur die notwendigsten Plugins und Apps verwenden
Eine gute mobile Erfahrung trägt genauso wie die Website-Geschwindigkeit zu einer besseren Qualitätsbewertung deiner Anzeigen bei. Denn eine positive Mobile Experience führt zu mehr Conversions. Durch regelmäßige Tests und Anpassungen kannst Du die Effektivität Deiner Zielseiten kontinuierlich steigern und somit den Erfolg Deiner Google Ads Kampagnen optimieren und maximieren. Optimierung der Conversion Rate
Es gibt viele Hebel, an denen auf Deiner Website gedreht werden kann, um die Conversion Rate zu optimieren: - Durch die gezielte Verbesserung des Checkout-Prozesses
- Durch die Implementierung von Cross- und Up-Selling-Strategien
- Durch die Verringerung der Absprungrate
- Durch die Optimierung der Suchfunktion innerhalb Deiner Webseite
- Durch die Bereitstellung qualitativer Artikelbeschreibungen
Funnel Marketing nutzen
Indem Du den Funnel nutzt, kannst Du Deine Marketingstrategie effektiver gestalten und gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden eingehen. Nutze die einzelnen Stufen des Funnels, um Deine Botschaft zu kommunizieren und Deine Zielgruppe anzusprechen. In der oberen Stufe des Funnels (Upper-Funnel) geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und Menschen auf Dein Produkt oder Deine Dienstleistung aufmerksam zu machen. Google Ads bietet mit YouTube eine hervorragende Plattform, um über YouTube Ads Deine Zielgruppe mit ansprechenden Videos zu erreichen und Neukunden zu gewinnen. In der mittleren Stufe des Funnels (Mid-Funnel) solltest Du das Interesse potenzieller Kunden wecken und sie weiter informieren. Du kannst Dein Keyword-Set erweitern und Dein Budget in Kampagnen investieren, die Zielgruppen ansprechen, die Deine Marke noch nicht (gut) kennen. Die Wahl der passenden Kampagnen zur optimalen Zeit richtet sich nach Deiner Zielgruppe, Deinem Produkt und der Länge des Kaufprozesses. In der unteren Stufe des Funnels (Bottom-Funnel) geht es darum, potenzielle Kunden zur Handlung zu bewegen und sie zu Käufern zu machen. Verwende spezielle Angebote, Rabatte oder eine klare Handlungsaufforderung, um den Kaufabschluss zu fördern. Beginne hier mit verkaufsstarken Kampagnen im Such- und Shopping-Bereich und richte sie auf marken- oder produktbezogene Keywords aus. Um Deine Google Ads zu optimieren, ist es wichtig, den Funnel effizient zu nutzen. Dies hilft, Deine Marketingstrategie auf die unterschiedlichen Phasen der Kundenreise abzustimmen und so die Conversion-Rate zu erhöhen. Nutzung von Performance-Max-Kampagnen
Fahre mit auf der Erfolgsspur und lasse Deine Marketingstrategie im Autopilotenmodus laufen. Mit der PMAX-Technologie maximierst Du den Return on Advertising Spend (ROAS) und sorgst dafür, dass Deine Kampagnen effizient und erfolgreich sind. Performance Max, ein Google Ads-Kampagnentyp, ermöglicht den Zugriff auf das gesamte Google Ads-Inventar in einer einzigen Kampagne und ergänzt keywordbasierte Suchkampagnen. Mithilfe von Smart Bidding werden Gebote in Echtzeit optimiert, um bessere Ergebnisse kanalübergreifend zu erzielen. Die KI von Google unterstützt die Optimierung durch Dein spezifisches Werbeziel sowie bereitgestellte Creative-Assets, Zielgruppensignale und optionale Datenfeeds. Um das Beste aus der PMAX-Kampagne herauszuholen und Deine Google Ads zu optimieren, ist es ratsam, Branded Keywords auszuschließen, da diese Suchanfragen bereits auf das eigene Unternehmen hinweisen. Stattdessen sollte sich die PMAX-Kampagne auf nicht-marktspezifische Keywords konzentrieren, um neue Kunden anzusprechen und das Bewusstsein für die Marke zu steigern.
